SALES RECRUIT営業採用｜経験者・未経験者歓迎
Sales Career営業経験者・未経験者の方へ
その「困った」を、
ITでへ。
お客様の話を聞き、技術者と考え、仕事が変わる提案をする。
エスプリフォートで身につくのは、企業の課題に向き合う営業力です。
人と話してきた経験も、これまで磨いた提案力も。
AIと仲間の力を借りながら、あなたの次の強みに育てていきませんか。
- 課題から提案する
- 仲間と学び、伸びる
- AIで準備を磨く
Our Salesお客様の変化を、一緒につくる営業
「今、何に困っていますか？」という会話から、仕事は始まります。
独立系SIerとして培った開発力を背景に、お客様の業務を理解し、解決策を提案します。
Mission営業が届けるもの
提案の始まりは、相手の話を聞くこと。 あなたの提案が、お客様の仕事を変える。
例えば、別々の表に同じ内容を入力している、承認待ちで仕事が止まる、必要な情報を探すのに時間がかかる。そうした日々の困りごとを聞き、開発チームと「どうすれば楽になるか」を考えます。
営業が見つけた課題に、技術者が実現方法を持ち寄る。システム開発や既存システムの改善、AIを活用した業務効率化などを組み合わせて、お客様に合う提案をつくります。SES（システムエンジニアリングサービス）では、プロジェクトに必要な技術や経験を持つ技術者の参画も提案します。
Solutions提案できること
- システム開発
業務の流れに合う仕組みへ
AIの業務活用仕事の手間を、工夫で減らす
SESでの技術支援必要な技術で、開発を支える
例えば、こんな課題に向き合います
- 日々の作業を、もっとスムーズに。
申請・承認、販売・在庫管理などの業務に合わせたシステム開発や改修を提案します。 - 会社全体の情報を、つながる仕組みに。
基幹システムやERP、データ活用など、部門をまたぐ課題も技術者と整理します。開発体制を強化したいというご相談には、SESでの技術支援も提案します。 - AIを、現場で役立つ仕組みに。
社内情報を探しやすくする仕組みや、AIエージェントによる業務自動化など、仕事の効率化を考えます。
業務システム、Webサービス、IoT、AI、自社サービスなど、会社が持つ技術や知見が提案の土台になります。技術者と話すたびに、提案できることが増えていく仕事です。
- 日々の作業を、もっとスムーズに。
Process仕事の進め方
- 聞く考える提案する関係を育てる
- 出会いをつくる
既存のお客様との関係を深めながら、新しいお客様へのアプローチも行います。事業や業界を調べ、相談していただくきっかけをつくります。 - 課題と目的を聞く
今の業務、困っていること、目指す状態を伺います。「なぜ変えたいか」まで聞くことが、提案の出発点です。 - 技術者と提案をつくる
実現方法、開発範囲、進め方、費用や納期を社内で検討し、お客様と認識を合わせます。SESの提案では、必要なスキルや担当する業務、参画時期なども確認します。 - 導入後まで関係を育てる
開発中のご要望をチームと共有し、導入後の使い勝手や効果も伺います。SESで参画する技術者とも状況を共有し、お客様と技術者の両方をフォローします。次の改善へ、一緒に取り組みます。
Learn & Growはじめの一歩も、次の挑戦も。仲間と進める
営業未経験の方には、基礎から仕事を覚える道筋を。
営業経験者の方には、これまでの力を生かし、新しい価値を提案する機会を用意しています。
For Beginners営業未経験の方へ
相談しながら、できることを一つずつ。 「話を聞くのが好き」が、提案する力に育っていく。
接客や販売で、相手の様子を見て声をかけてきたこと。事務の仕事で、約束や確認を大事にしてきたこと。そうした経験は、お客様の仕事を理解し、信頼を積み重ねるときに生きてきます。
学んで、試して、振り返る。成長のステップ
- まずは、基礎と仕事の流れを知る。
最初は座学や営業同行を通じて、IT業界・システム・営業の基本を学びます。開発の提案やSESでの技術支援など、仕事の違いも少しずつ覚えていきます。先輩がお客様に何を聞き、どう提案するかを間近で見られます。 - 準備した内容を、会話で試してみる。
営業ハンドブックやヒアリングの資料を使い、聞きたいことを整理します。会話の練習や先輩との準備を重ね、少しずつお客様とのやり取りを担当します。 - 商談を振り返り、次の一歩を決める。
聞けたことや、次に確認したいことを先輩と整理します。AIの活用も覚えながら、自分で準備・提案できる範囲を広げていきます。
入社後は、最初の2週間での基礎学習・同行、その後1〜3カ月での実践と振り返りを目安に、経験や習熟度に応じて進めます。勉強会や先輩との実践では、ITの知識、営業の動き方やノウハウとあわせて、仕事に向き合うマインドも教えます。お客様の立場で考える、自分から行動する、助言を素直に試して改善する。そんな姿勢も、日々の商談や振り返りを通じて身につけていきます。昨日より一つ聞けた、今日は自分から提案できた。そんな成長を、仲間と喜び合える働き方を目指しています。
For Experienced営業経験者の方へ
経験に、仲間の知見が加わっていく。 - これまでの経験
聞く力・提案力・信頼関係
技術者との対話実現できる方法を広げる
次のキャリアへ顧客への価値と仲間の成長
これまでの営業力に、技術という選択肢を。
お客様との関係を築く力、課題を聞き出す力、納得できる提案をまとめる力。今ある強みを、システム開発やAIによる業務改善、SESでの開発体制の支援へ広げていけます。ITの知識は、技術者との対話や実際の提案を通じて深めていきます。
- 提案の中身まで、技術者と考えられる。
実現したいことを共有し、どんな仕組みなら成果につながるかを検討します。営業の気づきと技術の知見を合わせ、提案の質を高めます。 - 顧客との信頼を、次の事業につなげられる。
既存のお客様の課題を深く知り、新しいお客様も開拓する。継続した相談や、新しい開発のきっかけを自らつくる力が生きます。 - 自分の工夫を、チームの力にできる。
商談で得た気づきや改善案を持ち寄り、若手の育成や営業の進め方にも生かします。個人の成果から、組織の成長へと仕事を広げていけます。
どんなお客様の力になりたいか、どんな提案をしてみたいか。これまでの実績と、これから挑戦したいことの両方を聞かせてください。
- 提案の中身まで、技術者と考えられる。
Team & AI提案に向き合う時間を、組織でつくる
営業・営業事務・技術者・AI。それぞれの力を合わせて、お客様に向き合います。
準備から商談後まで支え合い、一人ひとりが行動し、成果につなげる環境を整えています。
4つの力が、提案を前に進める。
営業
お客様の課題を聞き、提案を進める
技術者
実現方法と開発の進め方を考える
営業事務
商談前後の準備と整理を支える
AIエージェント
調査・資料作成・振り返りを支援
準備から提案、その後のフォローまで。チームでつなぎます。
AI AgentsAIエージェントを活用
AIと人、それぞれの力で準備を磨く。 調べる、まとめる、振り返る。その先の対話に力を注げる。
- 商談前の理解を深める。
企業や業界の情報を調べ、確認したいことや話の切り口を整理する作業にAIを活用します。 - 伝わる提案を準備する。
提案資料やメールのたたき台づくりをAIエージェントが支援。お客様の状況に合うかを自分で確かめ、内容を磨きます。 - 次の行動と、自分の成長につなげる。
商談内容の整理や振り返り、IT用語の学習、営業上の相談などにも使います。学んだことを実際の会話で試し、使える知識にしていきます。
AIを使う経験も、仕事をしながら増やしていけます。お客様の話を丁寧に聞き、何を提案するかを考え、約束したことを実行する。そのための時間と準備を、AIも一緒につくります。
- 商談前の理解を深める。
Sales Support営業事務・技術者との連携
自分の気づきに、チームの力を重ねる。 - 営業事務と、商談の前後を整える。
お客様の情報や資料の準備、打ち合わせ後の確認事項の整理などを連携して進めます。次の提案やフォローにつなげやすくします。 - 技術者と、解決策を具体的にする。
実現方法や開発の進め方は、技術部門と相談して検討します。技術者の参画を提案する際も、得意な技術や経験、本人の希望を確認します。専門的な判断を持ち寄って、お客様に説明できる提案にします。 - 先輩と、行動を振り返る。
商談の準備や実践後の振り返りを通じて、聞き方や伝え方を磨きます。営業ハンドブックやノウハウ資料とともに、「なぜその行動をするのか」「どうすればお客様の役に立てるか」という考え方も先輩が伝えます。経験のある方も、自分のやり方に新しい視点を取り入れ、仲間と学び合えます。
- 営業事務と、商談の前後を整える。
A Working Dayある一日の進め方
一日の流れの一例です。訪問や商談の予定に合わせて、組み立てます。
- 01
朝｜今日の目的を決める
お客様の状況と優先事項を確認し、AIや営業事務と準備した情報をもとに、打ち合わせの目的を整理。
- 02
午前｜お客様と話す
訪問やオンラインの打ち合わせで、業務の課題や今後の計画をヒアリング。
- 03
午後｜提案を進め、次の接点をつくる
技術者との検討、提案資料の準備、参画に向けた条件の調整。既存のお客様へのフォローや新しいお客様へのアプローチも進めます。
- 04
夕方｜振り返りを明日につなげる
確認できたことや次にすることを整理し、必要な連絡を実行。学びや課題を仲間と共有。
Career & Life成果も、成長も、大切な人との時間も
お客様に喜んでいただくことと、働く私たちが充実していること。
「顧客満足主義＋我々満足主義」を、評価や日々の働き方にもつなげています。
業績給
成果を次の意欲へ
15段階
役割と成長を評価
年間休日127日
仕事も、自分の時間も
Evaluation成果と成長を評価
頑張りも成長も、仲間と喜び合う。 目指す成果を共有し、頑張りを次のキャリアへ。
- 営業の成果を業績給に反映する仕組みがあります。支給額は経験や実績などを踏まえ、当社規定により決定します。
- 役職は15段階。役割を広げながら、成長とキャリアアップを目指せます。
- 評価の基準はクレド。お客様への貢献、主体的な行動、仲間との協力なども大切にしています。
- 商談の成果に向き合いながら、次に伸ばすことも上司と話す。一人ひとりの取り組みを、今後の役割につなげます。
Holiday休暇・福利厚生
仕事の充実も、自分の時間も大切に。 - 年間休日127日・完全週休2日制（土日）・祝日。
仕事に集中する時間と、家族や友人、自分のために使う時間を大切にできます。 - 夏季・冬季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇
- 有給とは別枠の特別休暇：誕生日休暇（誕生月の平日に1日）、大切な人のための休暇、未就学のお子様の誕生日、入学式・卒業式、リフレッシュ休暇
- 配偶者・お子様の誕生月には、会社からお祝い金
- 同じ誕生月の仲間で祝う誕生日会。食事もお酒も会社持ちで、A5ランクの希少部位を食べ比べた回も
- 社会保険完備、確定拠出年金（401K）、資格取得支援制度・資格取得祝金、共済会
- 社内ITスクール、技術勉強会、高齢社員健康維持ショートブレイク制度
- 大阪・東京で、腰を据えて働く。
営業職は大阪本社または東京事業所での勤務。転勤はありません。
「仕事で頼られるようになりたい」「自分の生活も充実させたい」。その両方を大切にして、自分らしいキャリアを考えていきませんか。
SNS・ブログで読む
- 年間休日127日・完全週休2日制（土日）・祝日。
Culture大切にしていること
- 顧客満足主義
お客様の仕事に役立つ
我々満足主義働く仲間も充実する
01お客様へ価値を02信頼と成果へ03自分たちの充実へ04次の提案と成長へお客様の役に立てることを、誇りと成長に。
その充実を、次の仕事へつなげていく。社員を、こだわって“仲間”と呼ぶ会社です。
- 社是は「家族を愛し、仲間を愛し、仕事を愛し、顧客を愛し、会社を愛する」。愛するものに、優先順位はありません
- 仲間とその家族、お客様、そして自分自身がもっと幸せになる。それが私たちの【 皆の幸せ化、計画書 】
- 不平不満は、会社を良くする“宝の声”。あなたの声で会社を変えられます
まず一つ行動して、できることを増やしていく。
相手の話を最後まで聞く、分かったことを早めに共有する、助けてもらったら感謝を伝える。クレドは、そうした毎日の行動に結びつけて学んでいます。先輩の接し方を参考にしたり、商談を振り返ったりしながら、一つずつ身につけていくことを大切にしています。
困っていることや改善したいことも、会社を良くするための声として受け止めます。本音を伝えたこと自体で評価を下げないという考え方があり、相談しながら仕事や環境を良くしていけます。
「グッジョブ・サンクス」など、仲間の良い仕事や助けてもらったことを伝える取り組みもあります。自分の成長を喜べることと、誰かの成長を応援できること。その両方がある職場を目指しています。
SNS・ブログで読む
Interview営業の先輩が語る、仕事と成長
接客・販売から営業へ踏み出した人も、営業経験を生かして提案の幅を広げた人も。
仕事の面白さや、日々工夫していることをインタビューで紹介します。
Entry次は、あなたの話を聞かせてください
人と向き合ってきた経験を、ITで仕事を良くする提案へ。
これから身につけたい力や、実現したい働き方を、一緒に考えましょう。
営業職の募集概要
| 職種・雇用形態 | IT営業／正社員 |
|---|---|
| 対象となる方 | 営業未経験・IT業界未経験の方も歓迎。人の話を聞き、学んだことを試し、仲間と協力して成果を目指したい方。 法人営業、顧客との関係構築、課題解決型の提案などの経験をお持ちの方は、その強みを生かせます。 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩1時間） |
| 勤務地 | 大阪本社／東京事業所。転勤なし。 |
| 給与 | 月給30万円〜＋業績給 経験・能力などを考慮し、当社規定により決定します。試用期間3カ月（待遇変更なし）。 |
| 昇給・賞与 | 昇給年1回／賞与年2回。別途決算賞与あり。 |
| 休日・休暇 | 年間休日127日／完全週休2日制（土日）／祝日／有給休暇／夏季・冬季休暇／年末年始休暇／各種特別休暇など |
| 手当・福利厚生 | 交通費全額支給／超過勤務手当／役職手当／家族手当／社会保険完備／確定拠出年金／研修制度／表彰制度など |
選考の流れ
エントリー
応募フォームの希望職種で「営業職：IT営業」を選択してください。
書類送付
履歴書・職務経歴書をご用意ください。これまでの経験や学んできたことを拝見します。
一次面接
これまで大切にしてきたことや、これから挑戦したいことをお聞かせください。
二次面接
仕事内容や会社の考え方について、理解を深める機会にします。
内定
選考通過後に内定をご連絡します。